NACHRICHTEN

F: Lang Award

A: Zhu Jiangtao, Gründer und CEO von ZDEER

ZDEER wurde 2014 gegründet und positioniert sich als innovative Technologiemarke im Bereich der „intelligenten Gesundheitsförderung und der medizinischen Pflege für Verbraucher“, die intelligente Technologie mit traditionellen Methoden der Gesundheitsförderung kombiniert.

Nach der Markteinführung mehrerer Produkte wie einer intelligenten Moxibox und eines Dampffußbäder-Massagegeräts stützte sich ZDEER auf seine starke Forschungs- und Entwicklungskompetenz im Bereich von Patenten. Der Weg der Innovation wurde klarer, und ZDEER übertraf sich mit einzigartigen Werbe- und Vertriebskanälen immer wieder selbst, was die Produktentwicklung und Innovation der gesamten Branche vorantrieb.  ZDEER nutzt die „Logik eines guten Produkts“, um den Marktvorteil der Marke zu etablieren.

Der „Lang Award“ lud Zhu Jiangtao, den Gründer von ZDEER, ein, diesen Weg der Innovation gemeinsam zu beleuchten.

F: Wie sind der Hintergrund und die Zusammensetzung des Teams?

A: Als ich 2008 an die Universität ging, begann ich, mich intensiv mit dem medizinischen und gesundheitsbezogenen Bereich zu beschäftigen. 2014 gründete ich während meines Studiums an der Wuhan University of Technology „ZDEER“ und konzentrierte mich auf den Bereich der intelligenten Gesundheitsförderung und der medizinischen Pflege für Verbraucher, mit dem Ziel, ein umfassendes Gesundheitsangebot aufzubauen.

Im Team ist Liu Jihui, Dekan des ZDEER Health Research Institute, ein erfahrener Experte, der seit 26 Jahren an der Entwicklung intelligenter medizinischer Verbraucherprodukte arbeitet und technische Unterstützung für Unternehmen wie Huawei und Ohm bereitgestellt hat. Der leitende Industriedesigner Xu Li war früher für Elektrogeräte-Marken wie Philips, Midea und Joyoung tätig.

F: Was war Ihre Idee, als Sie das Unternehmen 2014 gründeten?

A: Jeder Mensch durchläuft Geburt, Alterung, Krankheit und Tod, und Kranke brauchen Hilfe. Als ich ZDEER 2014 gründete, wollte ich mein Bestes tun, um anderen zu helfen.

Seitdem halten wir an dieser ursprünglichen Absicht fest, Produkte mit Herz zu entwickeln und traditionelle Methoden der Gesundheitsförderung mit moderner Technologie zu stärken, damit traditionelle, ganzheitliche Gesundheitskonzepte in einer neuen, intelligenten Form für alle zugänglich werden.

F: Wie sah der Gesundheitsmarkt damals aus? Wie groß war der Markt ungefähr und was waren seine Hauptmerkmale?

Wir haben dazu einige Recherchen durchgeführt. Bereits 2010 waren 80 % der Verbraucher von Gesundheitsförderungsprodukten zwischen 40 und 70 Jahre alte Menschen mittleren Alters und Senioren. Bis 2015 hatte sich die Altersstruktur jedoch drastisch verändert. Der Anteil der jungen und mittelalten Bevölkerung stieg deutlich an, und diese Gruppe wurde allmählich neben den mittelalten und älteren Verbrauchern zu einer der wichtigsten Käufergruppen.

Wir stellten diese Veränderung erstmals fest und begannen, auf die Gesundheitsbedürfnisse junger Menschen zu achten. Wir drangen mit intelligenten Moxiboxen auf den Markt und eröffneten damit ein neues Feld der intelligenten Gesundheitsförderung und medizinischen Pflege für Verbraucher.

F: Was sind die Unterschiede zwischen intelligenten und traditionellen Produkten zur Gesundheitsförderung? Was hat diese Unterschiede verursacht?

A: Intelligente Gesundheitsprodukte passen das Angebot an die Bedürfnisse der Nutzer an und berücksichtigen individuelle Anforderungen stärker. Die sogenannte intelligente Gesundheitsförderung ist im Wesentlichen komfortabler, bequemer, naturverbundener und besser an den Lebensstil moderner Menschen angepasst.

Nehmen wir intelligente Moxiboxen als Beispiel: Die intelligente Moxibox-Kategorie von „ZDEER“ umgeht die Nachteile traditioneller Moxiboxen wie Rauch, Geruch und Unbequemlichkeit. Ausgehend vom Arbeitsprinzip der Moxibox ermöglicht sie es modernen Menschen, sich bequemer zu Hause und im Büro zu entspannen.

Heutzutage verändert technologische Innovation traditionelle Branchen und den Lebensstil der Menschen grundlegend, und auch die ganzheitliche Gesundheitsbranche wandelt sich hin zu intelligenten, integrierten Gesundheitsdiensten. Das bedeutet, dass Marken im digitalen Zeitalter, um sich an die Veränderungen des Lebensstils und der Bedürfnisse der Verbraucher anzupassen, den Markt in Echtzeit beobachten, von technologischen Innovationen ausgehen und die Branchentrends schnell erkennen müssen.

F: Welche Produktmöglichkeiten ergeben sich aus der Verbindung von traditioneller Gesundheitsförderung und modernem Lebensstil?

Heutzutage streben junge Menschen verstärkt einen hochwertigen Lebensstil an und entwickeln das Verbraucherkonzept des „Status“. Marken überlegen sich, wie sie das Konzept der „Modellkultur“ und den Ausdruck des Lebensstils junger Menschen in ihre Produkte integrieren können.

Wenn ein Produkt junge Verbraucher gewinnen soll, benötigt es nicht nur funktionelle Innovationen, sondern auch ästhetische Raffinesse. Daher sollten sich heutige Gesundheitsförderungsprodukte nicht nur auf den funktionalen Nutzen konzentrieren, sondern auch auf das Aussehen, die Verpackung und die Nutzungssituationen achten. Sie sollten bei den Details ansetzen, die Funktionen innovativ gestalten und das Erscheinungsbild formen, um jugendlichere Produkte mit dem Zeitgeist zu schaffen, neue Kategorien zu entwickeln und den traditionellen Markt für Gesundheitsförderung zu revolutionieren.

Unsere Idee ist es, medizinische Produkte mit einer jüngeren Einstellung und dem Konzept von Verbrauchergütern neu zu gestalten.

F: Warum gibt es ein Produkt wie das „Intelligente Schröpfmassagegerät“? Welche einzigartigen Erkenntnisse hatten Sie damals über die Nutzer und den Markt?

A: Angesichts der unzähligen Gesundheitsförderungsprodukte und des Aufstiegs junger Gesundheitsinteressierter haben viele Marken in dieser Ära die Chancen und Probleme des Gesundheitsförderungsmarktes erkannt.

Traditionelles Schröpfen und Schaben ist in Schönheitssalons als Methode der Gesundheitsförderung sehr beliebt, aber aufgrund begrenzter Techniken und Nutzungssituationen ist es zu Hause sehr unpraktisch. Nach dem Erfolg der intelligenten Moxibox hat ZDEER Nutzer und Markt eingehend untersucht und die Produktentwicklung aus der Perspektive der Verbraucher durchgeführt. Die traditionelle Schröpf- und Schabmethode wurde intelligent weiterentwickelt, sodass mehr Menschen ein SPA-Erlebnis in Qualität eines Schönheitssalons zu Hause genießen können.

F: In neuen Verbraucherbereichen wie Lebensmitteln und Kosmetika ist die Lieferkette ein sensibles Thema. Welche Schwierigkeiten hatte „ZDEER“ im Bereich der Lieferkette während des Produktionsprozesses?

A: Der Kern von „ZDEER“ ist derzeit die eigenständige Forschung, Entwicklung und Produktion. Wir haben unabhängige Produktionsanlagen in Henan und Hunan errichtet, die zu 100 % in unserem alleinigen Besitz sind.

Bei den Problemen der Lieferkette gibt es zwei Aspekte: Einerseits wächst die Marktkapazität rasant, die Verbraucheranforderungen ändern sich ständig und der technische Druck durch kontinuierliche Innovationen ist enorm ... Im Produktionsprozess stoßen wir jeden Tag auf Probleme in allen Bereichen. Alle Probleme sammeln sich am Ende der Produktionslieferkette. Andererseits zwingen uns gerade die Rückmeldungen zu diesen Problemen, die Produktion kontinuierlich zu erneuern und zu verbessern.

ZDEER untersucht anhand der Verbraucherlogik weiterhin die zukünftigen Formen und Nutzungssituationen von medizinischen und gesundheitsbezogenen Produkten und passt Angebot und Nachfrage vollständig an die Bedürfnisse der Menschen an. Durch einen positiven, sich selbstverstärkenden Kreislauf aus kontinuierlichem Anziehen, Rückmeldung, Verbesserung, erneuter Anziehung, erneuter Rückmeldung und erneuter Verbesserung wurde ein eigenes Modell für die Produktentwicklung und -produktion etabliert.

Durch die Erkundung der Bedürfnisse verschiedener Gruppen können wir die Verbraucheranforderungen umfassend interpretieren und diese anschließend an die vorgelagerte Fertigung zurückgeben. Mit diesem vollständigen System konnte „ZDEER“ viele Probleme im Produktionsprozess vermeiden und gleichzeitig eine tiefere Kontrolle über die Produktqualität erreichen.

F: Warum entscheidet sich ZDEER für eine zu 100 % im eigenen Besitz befindliche Fabrik?

A: Es gibt drei Hauptgründe für die Wahl einer zu 100 % im eigenen Besitz befindlichen Fabrik:

Erstens kann ein vollständiges System aus Lieferkettenmodulen, Produktionsorganisationsmodulen und Produktprüfmodulen aufgebaut werden, um Produktionskapazität, Qualität und Kosten ganzheitlich besser zu steuern.

Zweitens können Sie in der Produktion einer zu 100 % im eigenen Besitz befindlichen Fabrik den Synergieeffekt nutzen, um die Arbeitsteilung schnell zu optimieren. Dies trägt zu einem einzigartigen positiven Kreislaufmodell bei: „erstes Muster – Fan-Erlebnis – Rückmeldung und Interaktion – Anpassung und Finalisierung – Fabrikbestellung zur Serienproduktion – Verbraucherkauf – Erfahrungsrückmeldung – Informationssammlung – erneute Produktinnovation“, wodurch Probleme mit Produktfeedback flexibler und schneller gelöst und Produkte effektiv in Echtzeit innoviert werden können.

Drittens hat ZDEER volle Entscheidungsbefugnis über die Produktionsrichtung der Fabrik, kann dem Tempo der Innovationen und Forschung des F&E-Teams zeitnah folgen, alle internen Produktionsentscheidungen effizient treffen und den sich ständig ändernden Markttrends und Produkttrends schnell folgen.

F: Für die anderen beiden Produkte von „ZDEER“, die intelligente Moxibox und das Dampffußbäder-Massagegerät, wurden fast 2.000 Patente angemeldet. Wie ist das gelungen? Was sind die herausragenden technologischen Innovationen?

A: ZDEER verfolgt die Positionierung der wissenschaftlichen Gesundheitsförderung, setzt sich für wissenschaftliche Gesundheitsförderung ein und behandelt die Gesundheitsförderung mit wissenschaftlichem Geist.

Von der intelligenten Moxibox bis zum intelligenten Dampffußbäder-Massagegerät verwenden wir wissenschaftliche Methoden, um Gesundheitsförderungsprodukte, die den Bedürfnissen moderner Menschen entsprechen, tiefgreifend zu entwickeln. Zu Beginn der Entwicklung jedes Produkts von ZDEER werden eingehende Marktrecherchen durchgeführt, eine große Anzahl wissenschaftlicher Forschungsdokumente gesammelt, die Arbeitsprinzipien anderer Produkte auf dem Markt untersucht, zahlreiche Vergleichsexperimente durchgeführt und die Forschungs- und Entwicklungswissensbasis ständig aktualisiert. Beispielsweise wurden Funktionen wie Wärmebehandlungstechnologie, drahtlose Tragbarkeit und Bluetooth-Steuerung der intelligenten Moxibox-Kategorie auf dieser Grundlage innoviert.

Im gesamten Bereich der intelligenten Gesundheitsförderung und medizinischen Pflege für Verbraucher entstehen immer wieder neue Produktkategorien, doch es gibt nur sehr wenige Markenteams, die über Technologien verfügen, die Durchbrüche erzielen und Innovationen ermöglichen, und über Teams, die tiefgehende Forschung und Entwicklung betreiben können. ZDEER legt Wert auf Technologie und Patentreserven und achtet auf die Registrierung von Medizinprodukten und Patenten. Einerseits möchte man sich selbst dazu motivieren, kontinuierliche Durchbrüche zu erzielen und mehr neue Kategorien zu erkunden, damit die Marke unbesiegbar bleibt. Andererseits zwingt es auch die gesamte Branche dazu, zur Forschung und Entwicklung sowie zur Innovation beizutragen, um neue Vitalität in den ganzheitlichen Gesundheitsmarkt zu bringen.

F: Warum dachten Sie daran, das intelligente Schröpfset von ZDEER über Xiaomi Youpin per Crowdfunding anzubieten?

A: Unserer Meinung nach ist Xiaomi Youpin der Maßstab für Boutique-E-Commerce-Plattformen und verfügt über einen riesigen Fan-Kreis.

Das intelligente Schröpfset von ZDEER wurde für das Crowdfunding auf Xiaomi Youpin ausgewählt. Es gibt dafür zwei Hauptfaktoren: Einerseits entspricht dieses Produkt aufgrund seiner Eigenschaften eher der einzigartigen Ästhetik und dem Geschmack junger Menschen, was gut zu Xiaomi Youpin passt. Die Positionierung für hochwertige Menschen passt hervorragend.

Andererseits zielt Xiaomi Youpin darauf ab, Verbrauchergüter zu schaffen, und wir verwenden ebenfalls die Logik von Verbrauchergütern für medizinische Pflege und Gesundheitsförderung. Es besteht eine hohe Kompatibilität zwischen uns. Zuvor hatte Xiaomi Youpin noch kein ähnliches Produkt eingeführt. Dieses Produkt ist auch ein mutiger Versuch. In der frühen Phase der Forschung und Entwicklung hat Xiaomi Youpin sogar tiefgreifend an der Produktgestaltung für die gemeinsame Produktentwicklung teilgenommen.

F: Warum haben Sie sich für die Zusammenarbeit mit der Forbidden City Variety Show entschieden?

A: ZDEER ist bei der Wahl einer IP-Kooperation sehr vorsichtig. Es ist notwendig, eine hohe Kompatibilität zwischen den beiden Parteien und eine starke kulturelle Verbindung zu gewährleisten, um eine Zusammenarbeit zu erreichen. Ebenso ist der Imperial Palace sehr streng bei der Auswahl kooperierender Marken. Die Zusammenarbeit mit ZDEER schätzt nicht nur unsere Produktforschungs- und Entwicklungskompetenzen, sondern erkennt auch das Konzept der Gesundheitsförderungskultur von ZDEER an.

Die Zusammenarbeit mit der Forbidden City Variety Show und die gemeinsame Kooperation mit der IP „Wu Huang Wan Shui“ sind alles innovative Versuche von Marketingmethoden. Einerseits möchte ZDEER den Markt aus einer jüngeren Perspektive erreichen. Andererseits betrachten wir die Forbidden City als die orthodoxe Erbschaft der traditionellen chinesischen Kultur, die einen tiefgreifenden Einfluss auf das chinesische Volk hat. ZDEER ist entschlossen, der Erbe der chinesischen Gesundheitskultur zu sein, traditionelle Gesundheitsförderungsmethoden mit moderner Technologie zu stärken und mehr für die Gesundheit der Menschen zu tun.

F: Was denken Sie über die Marketingstrategie und die Nutzung der aktuellen neuen Marketingkanäle?

A: In der Zeit nach der Epidemie ist der Gesundheitsmarkt in eine neue Wachstumsphase eingetreten. Neue Marken benötigen effizientere und schnellere Marketingmethoden, um Unterkategorien zu erobern und sich Marktanteile zu sichern. Der Ansatz von ZDEER besteht darin, ein eigenes Set an Marketingmethoden aufzubauen, um die Markensichtbarkeit zu erhöhen und die Produktdurchdringung in verschiedenen Kanälen und Gruppen zu steigern.

Die Vertriebskanäle von ZDEER umfassen Weibo, WeChat, Xiaohongshu, Tiktok, We Media usw.,  und bauen eine KOL-Ressourcendatebank auf, die den Merkmalen der Marke ZDEER entspricht.

In der vergangenen Live-Streaming-Welle hat ZDEER zu diesem Zweck auch in die Flow-Kanäle eingetaucht, hält mit dem Tempo der Zeit Schritt und etabliert eine Werbe-Matrix aus „Weibo, WeChat, Tiktok, Bilibili, Xiaohongshu“, damit junge Menschen die Marke an interessanten Orten zum Sprechen bringen.

F: Was denken Sie über den zukünftigen Bereich der intelligenten Gesundheitsförderung? Was sind die Schlüsselfaktoren?

Die „neue Ära der Gesundheit“ ist angekommen, und das Gesundheitsgesetz, das am 1. Juni 2020 offiziell in Kraft trat, plädiert ebenfalls klar: Wir müssen uns jetzt von der Konzentration auf die Behandlung von Krankheiten hin zu  Konditionierung und Prävention bewegen. Gesundheit wird gefördert. Es heilt keine bestehenden Krankheiten, sondern Vorerkrankungen. Dies ist die Richtung der zukünftigen Entwicklung der ganzheitlichen Gesundheitsindustrie.

Als eine der Hauptrichtungen der zukünftigen Entwicklung des ganzheitlichen Gesundheitsfeldes hat der Bereich der intelligenten Gesundheitsförderung eine breite Marktaussicht und die Zukunft kann erwartet werden. Was den sogenannten „intelligenten Gesundheitsförderung“ betrifft, ist „Intelligenz“ besonders entscheidend. Wenn intelligente Gesundheitsmarken einen festen Fuß in den Markt setzen wollen, müssen sie weiterhin Anstrengungen in Forschung und Entwicklung unternehmen und „Intelligente Technologie“ nutzen, um die Gesamtsituation voranzutreiben, um die Zukunft des ganzheitlichen Gesundheitsmarktes anzuführen.

F: Welche Produktlinienpläne gibt es für die Zukunft?

A: Seit langem untersuchen wir die zukünftige Form und Nutzungssituation von medizinischen Produkten aus der Perspektive der Verbraucher. Nach dem Erfolg der intelligenten Moxibox und der Aufmerksamkeit auf dem Markt hält ZDEER an der „Logik eines guten Produkts“ fest, was bedeutet, dass ein gutes Produkt der beste Weg ist, um aus der Masse herauszustechen. Der Produktwert ist der Kern der Daten, insbesondere bei medizinischen Verbraucherprodukten, die nur dann effektiv den Kern der Nutzer erreichen können, wenn sie den Nutzern helfen, Probleme zu lösen.

Als Nächstes wird sich ZDEER einer eingehenden Analyse der „Logik eines guten Produkts“ widmen, wobei der Schwerpunkt auf häuslichen medizinischen Verbraucherprodukten liegt, sowie auf tiefgehender F&E und Innovationen in den Bereichen Schlaflosigkeit, Rhinitis, Haarausfall und leichten Gesundheits-Produkten. .

F: Was sind die Zukunftspläne für ZDEER?

A: Als Nächstes wird ZDEER sich weiterhin auf Produktentwicklung, Marktvermarktung, den Aufbau von Patentbarrieren, Produktentwicklung und die koordinierte Entwicklung des Dreiecks aus Produkten, Inhalten und Daten konzentrieren.

Gleichzeitig plant ZDEER auf der Kanalseite, neben dem Verkauf über große, einflussreiche E-Commerce-Plattformen auch in große Supermärkte, digitale Sammlungsgeschäfte, Flughafengeschäfte usw. einzutreten, wie Costco. Wir werden in Zukunft unsere eigenen Geschäfte eröffnen.

Neben der kontinuierlichen Forschung und Entwicklung innovativer Kategorien hofft ZDEER auch, durch kreatives Marketing eine Stimme zu finden und Datenkanäle zu eröffnen, damit mehr Menschen Verbrauchermedizinmarken verstehen können, wissen, dass Gesundheitsförderung sehr nah am Leben sein kann und ein interessanter Lebenspartner ist.